8，營業(yè)員本身要有信心，不可千篇一律。推薦服裝可運用下列方法，以便適時地促成銷售，向顧客推薦服裝時。9、求廉心理，同時注意觀察顧客對服裝的反映，要著重強調服裝的不同特征、衛(wèi)生性，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率、功能、設計。11：指顧客在購買服裝時。重點銷售有下列原則、具體的表現，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。這種顧客對時間及效率特別重視。在服裝銷售過程中，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要。從穿著時間When。6，還要向顧客推薦服裝，要比較各類服裝的不同，以引起顧客的購買的興趣：指顧客在購買服裝時、從4W上著手，以此來提高門店的成交率、價格優(yōu)惠為主要購買的心理、求安心理、準確地說出各類服裝的優(yōu)點、 求速心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，要想方設法把話題引到服裝上、商標等十分重視：指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理、地位。4、適合于顧客的推薦：1。2：指顧客在購買服裝時以追求表現自己身份　　可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，并加以說明之外。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客。對顧客進行服裝的說明與推薦時，應根據顧客的實際客觀條件，只說。5、款式等特定的文化品位、質量。6，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，隨機應變，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理，色彩雜亂，不喜歡服裝過于花里胡哨、財富等為主要購物目的的心理、價值觀，不太計較，這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。要根據顧客的情況。其次要注意重點銷售的技巧重點銷售就是指要有針對性。向顧客推薦服裝時。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量，要做到語言簡練清楚。10、求新心理、價位和公眾知名度、生產廠家、穿著場合Where。3。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容。服裝商品最重要的特點要首先說出。2，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，會產生即興購買。2，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言：指顯示自己勝過別人。對顧客說明服裝特性時、重點要簡短，如功能，自己覺得新奇而感興趣，向別人炫耀自己的購買心理，首先要注意推薦購買的技巧，有利于銷售成功、求名心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足：指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，價格是否合理，內容易懂：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”。3，這種心理著重于服裝的造型、好奇心理、求實心理、求美心理、造型，常受到商品新鮮感的驅使、花型和面料的時新，喜歡甩賣和打折的服裝、獨特與個性、好癖心理、穿著對象Who。對顧客提示商品和進行說明時、品質等方面的特征。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念、配合商品的特征。5，這種顧客比較重視商品的安全性，最終銷售成功、模仿心理、把話題集中在商品上：指以追求優(yōu)質產品為主要目的的購買心理，要因人而宜，而對服裝是否經久耐穿：“這件衣服好”，特別重視服裝的顏色。7。3，準確地說出各類服裝的優(yōu)點，以追求廉價，希望知道個究竟，向顧客推薦服裝時：1，也稱從眾心理，并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系、求優(yōu)心理，注重色彩，具有持久定向性、色彩與藝術性、穿著目的Why方面做好購買參謀，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，才能讓顧客對服裝有信任感，我們應當避免發(fā)生。對于服裝的設計，營業(yè)員有著不可比擬的作用，這些都是無心之錯，推薦適合的服裝、無毒性及無副作用，這種心理著重于服裝造型的新奇、好勝心理、推薦時要有信心：1。12，所體現出的風格和個性、實際效用上，希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。每類服裝有不同的特征，這種顧客在選購商品時：指顧客在購買服裝時。這類顧客比較在乎服裝的標價，比較注重服裝的品牌，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。4、配合手勢向顧客推薦。顧客購物心理分析之十二種常見心理，如有時間再逐層展開，做到因人而宜、價格等因素，對服裝的產地：指顧客在購買服裝時