首先：非常感謝您對(duì) “營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)” 的信任與支持！ 我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下銷售吧： 銷售這個(gè)行業(yè)其實(shí)就好像作家行業(yè)一樣。 如果想成為真正的作家，并不是一天兩天就可以學(xué)成的，更不是你看一篇國(guó)際著名的學(xué)術(shù)論文以后，您就可以成為頂級(jí)作家了。 銷售行業(yè)也是一樣，想成為優(yōu)秀的銷售員，也并非是聽(tīng)一堂頂級(jí)營(yíng)銷大師銷售課程就可以讓您成為優(yōu)秀的銷售員的。是需要長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累與不懈的努力與學(xué)習(xí)，才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。 下面我說(shuō)一下，作為一名優(yōu)秀的銷售員，應(yīng)該具備什么條件。 第一：職業(yè)道德。 第二：內(nèi)在素質(zhì)。 1.對(duì)于行業(yè)的了解。比如汽車行業(yè)，首先要具備對(duì)汽車的發(fā)展史（又包括汽車的構(gòu)造、品牌、營(yíng)銷模式等）、目前汽車發(fā)展?fàn)顩r的了解、以及預(yù)測(cè)與分析未來(lái)汽車可能的發(fā)展趨勢(shì)的能力。 可能您會(huì)感覺(jué)到納悶，為什么還要了解汽車的歷史呢？ 其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，比如有些客戶可能對(duì)汽車知識(shí)比較感興趣，又或者您在與客戶交流時(shí)，“插播”某一段汽車的發(fā)展歷史，可能就會(huì)讓客戶感覺(jué)您比較專業(yè)。相對(duì)會(huì)更依賴和相信您的推薦。 2.掌握不同客戶的需求。察言觀色是一方面，可能有些客戶已經(jīng)傾向于某一款車，如果您把精力放在介紹其他款的車型上，那么，浪費(fèi)時(shí)間和精力是一...