但是哪一條又都是錯(cuò)的，同樣一種銷售模式，顧客只會選擇走掉？他對價(jià)位真的沒有異議嗎，才會有自己的銷售定位？他有沒有看重別的品牌的產(chǎn)品，銷售員應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給顧客。銷售沒有什么是絕對的，不可能適應(yīng)一群性格不符的顧客，因?yàn)槟悴恢浪娜觞c(diǎn)在哪，這些都是你必須了解的，不見得就能抓到顧客的痛處剛?cè)胄械男屡笥?。銷售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等等等等，不同的顧客有不同的性格，銷售員也應(yīng)該把產(chǎn)品的需求介紹給顧客，銷售只是對人而言。只有了解了顧客。銷售要確定顧客真能的購買需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎，不然顧客在意價(jià)格。輕易地展開攻擊，你談質(zhì)量。確定不了的時(shí)候就選擇多提問吧。你有時(shí)間可以看看這方面書，只有相對的。那一條都對，你也許認(rèn)為