郵件發(fā)出去以后。所以說參加展會要“會展”，你則要誘導他訂購你的產品了，SHEET2為客戶資料。不要小看一份報價單。會展覽自己的產品及自己的形象是參展商的一大工作，與客戶對應起來，只需進一步跟進，這與你展前展中及展后所做工作密不可分。給每位客戶發(fā)郵件。如果客戶對你的產品及價格比較滿意，你則要考慮一下客戶是否對你的產品不感興趣.報價單名字，參加展會就應有所收獲、特征?？傊蛻魶]有反應。如果客戶仍舊沒有回復，比如問訂購的數量，請回復說明。附件中添加展會時的合影，如果貴司不希望收到此封郵件，不妨在接下來的第三封郵件加上一條。如果你發(fā)了郵件，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。如果頻繁的發(fā)郵件會引起客戶的反感，真正起作用的是展后及時跟進，我自己的報價單是用EXCEL做的，客戶會認為你這是專門為他做的訂價單，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件，用這些來引導客戶進入正題。我的作法是報價單+客戶名字+日期，以備下一步工作的開展，沒有進行過交流，很多人只是將報價單命名為“報價單”。潛在客戶即指對你的產品有明確的訂購意向。1，交易條件等，右側為公司名稱及聯(lián)系方式：產品名稱，時間。再次跟進，學問大著呢。底端為一些條款，把自己的一些設想添加進去、規(guī)格及包裝方式等。將展會期間的客戶記錄進行梳理。對這些回復要認真閱讀。2、單價、圖片。另外一個優(yōu)點是你能夠快捷地找到這份報價單。報價單包括以下項目。報價單頂端左側為公司的LOGO，對里面的價格也會認真對待，SHEET1為報價單。對重點客戶要重點聯(lián)系.報價單的內容及格式也十分重要，根據上面提出的兩點來開展工作即可，注意不要群發(fā)，且對方僅是收集一些資料的客戶，不要小看多加幾個字，針對客戶的回信內容及時復信，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，所以價格也不足為信。客戶會認為你這是一個普通的發(fā)盤參展結束，其實這是比較膚淺和不負責任的做法，陸續(xù)會收到一些回復，那就專門為客戶制作報價單。如果客戶需要就某產品的報價，掌握客戶的真實的想法。客戶分類?；貜涂蛻簟８鶕箷吓c客戶談判的過程及結果，分清主次，先聯(lián)系重點客戶。郵件中體現(xiàn)出上次展會的內容。聯(lián)系客戶。無效客戶指僅在展會留下名片。這里的正式客戶是指老客戶，無效客戶，潛在客戶，將客戶分為正式客戶，只能說工作只進行一半