作為顧客店內購買行為結果的客單價，一般是由以下5個相互關聯(lián)、相互作用的主要因素構成。 　　客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價 　　企業(yè)在提高客單價的過程中，重要的是要根據顧客上述行為因素開發(fā)具體的、可操作的賣場營銷的方法和技術。只有賣場全部營銷活動適應于顧客的這種購買行為和意識，才能使賣場營銷的結果富有效果和效率。 　　1、動線長度 　　商品的性質及其在店內的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進行店內通路設計時，其前提條件是在于商品的整體布局。要想實現(xiàn)效率的商品布局必須注意以下內容：賣場中各商品群的購買率，區(qū)分計劃購買率高的商品群和非計劃購買率高的商品群，確定各商品群之間購買關系的深淺，顧客的購買習慣和購買順序，符合消費者生活習慣的商品組合，店內動線模式和客單價之間的聯(lián)系，各商品群的空間大小及其效率，賣場的基本形狀。 　　2、停留率（總停留次數/動線長度） 　　顧客在店內只行走，對于商家不會產生任何生產性。只有當顧客在店內銷售區(qū)域停留并收集商品信息時，才能產生實際的購買動機。賣場在設計時必須考慮以下一些內容：店內各通路的商品配置，通路間商品群的關聯(lián)，端...