在第一個(gè)案例中，店主首先抓住顧客挑選這款手的理由就是長短針分得非常清楚，第二突出表的名貴與顧客相配。給了顧客充足的購買理由，然后在在價(jià)格上做一點(diǎn)讓步。給顧客一個(gè)回應(yīng)。在第二個(gè)案例中，店主在顧客壓價(jià)是主動(dòng)幫顧客介紹車子的實(shí)際情況“這輛車是從5000元降下來的，已經(jīng)降了300元”讓顧客在價(jià)格上感受到讓利，在工實(shí)際功效上“這輛車八成新，磨合得已沒問題”讓顧客感到實(shí)惠。最后從貨物來源上“原車主現(xiàn)在發(fā)了點(diǎn)小財(cái)，鳥槍換炮，換了一輛小汽車，所以這輛摩托車本身是沒什么問題”讓顧客對(duì)所買的商品放心。讓顧客感到買下來值得。