零和談判為實力相當(dāng)?shù)碾p方在談判時作出大體相等的讓步，方可取得結(jié)果，亦即每一方所得與所失代數(shù)和大致為零,談判便可成功。零和談判獲得成功的方法可以從全局出發(fā)，“談判議題整合法“就是一個很好的方法，它告訴我們不要在一個事情上討價還價，要將許多議題同時拿出來談，這是一個規(guī)避“零和談判“的很好方法。同時，我們要用發(fā)展的眼光來看問題.要充分考慮以后雙方或者多方的關(guān)系，如果為了未來長遠(yuǎn)的利益，暫時做出一些犧牲和讓步有時也是非常必要的。