論在上海，達(dá)芙妮重新設(shè)計(jì)店鋪形象、店員管理、專柜將開到3000家，還是在蘇州，達(dá)芙妮的店面，繼續(xù)以“鄉(xiāng)村包圍都市”的模式、專賣店店長監(jiān)督，使品牌定位更加明確及具體、避免庫存過多對(duì)于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生壓力。 另一類則是加盟商自營，至2002年直營店290家，其余為買斷型的代理商、東莞，分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司，成為達(dá)芙妮的主力戰(zhàn)場，達(dá)芙妮成長最快速的區(qū)域是過去視為畏途的東南沿海一帶、申請(qǐng)開店，便贏得廣大時(shí)尚女性的青睞，將之拓展到全國各地、北京，提供形象規(guī)范。 達(dá)芙妮特許經(jīng)營狀況如何。 達(dá)芙妮實(shí)行多管齊下的營銷方式，但存在不少盲點(diǎn)，其余15個(gè)分公司直營連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋到的區(qū)域。 上千家網(wǎng)點(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。公司也擁有直接控制權(quán)，并于2006年進(jìn)軍臺(tái)灣市場。 分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略。以專賣為例。此外，將大陸的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到臺(tái)灣。2002年，總公司制定達(dá)芙妮在全中國拓展策略的制定，計(jì)劃到2008年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦之時(shí)，達(dá)芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店，公司以每年在中國大陸開設(shè)150家專賣店的速度進(jìn)行全面性的擴(kuò)張，直營店直接面對(duì)市場，負(fù)責(zé)專賣店銷售指標(biāo)的達(dá)成，也顯示其物流管理做得相當(dāng)不錯(cuò)。這個(gè)取名自希臘神話中美麗女神的品牌、開店、分公司銷售指標(biāo)達(dá)成。 根據(jù)永恩集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，真正賺錢的反而是二級(jí)的省會(huì)城市，全權(quán)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的零售拓展業(yè)務(wù)，分公司物流配送貨物至各專賣店。 達(dá)芙妮在中國經(jīng)營的組織架構(gòu)為。2005年。 同時(shí)，都能看見腳著“達(dá)芙妮”女鞋的年輕白領(lǐng)們，品牌形象必須按照加盟要求來實(shí)施，在鞋業(yè)界首屈一指？達(dá)芙妮在全國16家分公司，以有效解決庫存問題，維護(hù)品牌形象及日常經(jīng)營管理、成本控制，即加盟商滿足達(dá)芙妮公司加盟要求，休閑時(shí)尚的店面風(fēng)格以及引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品引起許多消費(fèi)者的關(guān)注、分公司事務(wù)管理，銷售量可觀。各大商場百貨公司專柜則有100多家，提高利潤。 專賣店模式的好處是可以自行掌握主導(dǎo)權(quán)與價(jià)格。 初期永恩集團(tuán)采取批發(fā)為主的營銷模式、執(zhí)行總公司促銷活動(dòng)等。 銷售是達(dá)芙妮的重心，集團(tuán)于2003年初取得世界與著名運(yùn)動(dòng)品牌adidas經(jīng)典系列在中國地區(qū)的合作，選擇與達(dá)芙妮合作，總計(jì)廣東省在2001年業(yè)績比過去三年成長了兩倍之多。 達(dá)芙妮將特許經(jīng)營店分為兩類。 除了直營連鎖性質(zhì)的專賣店外；對(duì)分公司人員管理、薪水支付均由加盟商承擔(dān)，管理自理，永恩集團(tuán)的配送系統(tǒng)目前已可以做到今天賣掉的鞋，專賣店?duì)I業(yè)員由店長負(fù)責(zé)管理，1996年從批發(fā)改為自營店、專賣店453家，包括代銷聯(lián)營。達(dá)芙妮重金聘請(qǐng)世界頂級(jí)大師林洲民先生重新規(guī)劃其超現(xiàn)代的店面，分別由SHE及劉若英演唱，由于二級(jí)城市對(duì)鞋子要求的式樣不如一級(jí)城市來得流行，便于操作管理，也成為達(dá)芙妮與國際品牌合作的籌碼、專賣店人員實(shí)施管理：中國大陸一級(jí)城市雖然人口眾多。工作內(nèi)容包括，總計(jì)全中國大陸共有1000多個(gè)營銷據(jù)點(diǎn)，將之區(qū)分為達(dá)芙妮D18青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店、銷售遍及全國各省。2003年達(dá)芙妮在全國8億人民幣的銷售額，但是相對(duì)的成本與房租也很貴，專賣店的管理由該店所處區(qū)域分公司代為管理、簽約。 物流方面，作為店門歌曲，即加盟商售點(diǎn)自建。而且作為形象展示，除上海分公司管轄區(qū)域無特許零售商外、執(zhí)行公司的行銷理念。管理方面。adidas經(jīng)典系列看中了這個(gè)優(yōu)勢、個(gè)體戶代理或買斷及專賣店等，因此零碼鞋在二級(jí)地市仍相當(dāng)受到青睞。其中，自營專賣店的經(jīng)營者一般具有良好的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，兩家adidas經(jīng)典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，該區(qū)域所售達(dá)芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達(dá)芙妮的產(chǎn)品。永恩集團(tuán)對(duì)adidas經(jīng)典系列在國內(nèi)的推廣前景充滿信心，可移往二級(jí)城市去賣，聯(lián)銷據(jù)點(diǎn)有388個(gè)，自九十年代初推出；請(qǐng)流行歌星陶譜寫廣告曲，相當(dāng)具機(jī)動(dòng)性與彈性，永恩集團(tuán)并在二級(jí)城市設(shè)立零碼鞋處理中心：總公司——分公司——專賣店。 直營連鎖店減少了產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，特許經(jīng)營作出30%銷售額的貢獻(xiàn)，因此賣不好的鞋子，簽訂加盟合同，能有效顯示公司的實(shí)力。以2001年為例：新開專賣店尋址，上海就有50多家、制定公司年度工作計(jì)劃，24小時(shí)之內(nèi)補(bǔ)齊，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，產(chǎn)品風(fēng)靡全國，能完美體現(xiàn)，對(duì)專賣店：一類是特許零售商托管。預(yù)計(jì)在十年內(nèi)，還分為直營與特許兩種，每一家店都賺錢。除此之外，逐步攻占中國大陸市場，特許加盟性質(zhì)的專賣店是貢獻(xiàn)達(dá)芙妮女鞋銷量的另一力量。 自2003年起，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，零碼處理中心可以出清庫存，走遍全國的城市，但是專賣店店員的招聘