首先我要修正提問者的一個觀念，商務(wù)談判本身是個合作共贏的過程，若想單方面取到便宜往往是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐。 所以我的回答是針對商務(wù)談判如何能達(dá)到合作共贏的角度出發(fā)的。其實(shí)呢商務(wù)談判他是一個用你所擁有的并對對方有吸引力的資源去換取對方擁有的并對你有吸引力的資源。成功與否在于你對資源的判斷和投入與換取的比例。 這里呢對資源的判斷是基礎(chǔ)要求，也就是說你在談判之前一定要做到知己知彼，要清楚自己擁有什么，自己需要什么，對方擁有什么，對方需要什么，只有做好基礎(chǔ)工作才能在談判過程中達(dá)成初步的共識。 而投入與換取的比例，也就是資源的爭取，往往取決于談判的技巧和對對方（談判者）的判斷。這里需要的是你本人后天的修煉，我就提一個建議：在談判開始階段你需要了解這個對手，建議你多問一些開放性問題，盡量少問是非性問題，這樣場面不會很尷尬，很利于后期談判的開展。