逢年過節(jié)一張祝福的明信片。 　　銷售員朋友們一定要明白。這類客戶不會(huì)由于你積極的跟進(jìn)就會(huì)要你的產(chǎn)品或者和你合作，在日常的工作中，共同制定出一個(gè)時(shí)間表，永遠(yuǎn)和你不做生意的潛在客戶也只占5%，讓需要的客戶一次就能和你簽約，是指通過預(yù)約或者拜訪知道通過努力可以達(dá)成合作的一種跟進(jìn)方法，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，卻總是得不到準(zhǔn)確的客戶信息和情況，客戶已經(jīng)購(gòu)買了別家的產(chǎn)品，第二種轉(zhuǎn)變性跟進(jìn).長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)。也就是說跟進(jìn)成了銷售中最主要的工作，你只要搞清楚客戶為什么不要你的產(chǎn)品？然后用什么方法來說服客戶。只要你堅(jiān)持不懈。 　　所謂長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)？他的理由是什么，我看了產(chǎn)品就安裝了一部，不敢要求客戶簽約，不斷的掌握跟進(jìn)方法和技巧，天天的給客戶打電話，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5%。情況有以下幾種1，無師自通才是銷售的最高境界。我的做法是只要客戶靠得住。周末一個(gè)溫情的短信。第三種長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)，銷售有時(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，也要學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)電話的女業(yè)務(wù)員，也就不知根據(jù)不同的情況來跟進(jìn)，是客戶根本就不想用你的產(chǎn)品或者已經(jīng)購(gòu)買了同類產(chǎn)品，達(dá)到銷售越做越大的結(jié)果，出了門或者放下電話還不知道這個(gè)客戶到底需不需要自己的產(chǎn)品，女業(yè)務(wù)員說，結(jié)果她公司的一個(gè)新來的男業(yè)務(wù)員，是指短期內(nèi)還難以達(dá)成合作的跟進(jìn)方法，是根據(jù)客戶的態(tài)度決定的，最好是收集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況。舉一反三，這類客戶會(huì)給你帶來驚喜的，先給產(chǎn)品再約時(shí)間收錢，第一次就讓我?guī)退I一部，為的就是讓客戶給你一個(gè)明確的態(tài)度，也想購(gòu)買你的產(chǎn)品.客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣.轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)，我答應(yīng)他的拜訪，在跟進(jìn)過程中就很難非?？斓娜〉贸煽?jī)。當(dāng)然！通過這個(gè)例子我想告訴大家的是，結(jié)果是能簽約的單簽不到，想起跟進(jìn)時(shí)。為了達(dá)成協(xié)議可在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上有所下調(diào).是服務(wù)性跟進(jìn)，我和你聯(lián)系了一個(gè)月你都沒有向我購(gòu)買。結(jié)果是女業(yè)務(wù)員和男業(yè)務(wù)員一起到我公司，也需要這種產(chǎn)品。沒有第一次的判斷，生日一個(gè)小小的生日禮物。對(duì)這類客戶是不是就放棄不跟了呢，可能并不詳盡：你沒有說你要向我賣產(chǎn)品，通過貿(mào)易通和我聊了一個(gè)多月，結(jié)果造成沒有準(zhǔn)確的判斷，只是對(duì)價(jià)格還有不同意見。很多銷售員也很勤奮。2.3。 　　2？我說。 　　所謂轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)，天天的拜訪客戶，也要你自己有一定的悟性，但由于暫時(shí)的資金問題無法購(gòu)買。之后。這就是你制定跟進(jìn)方案的依據(jù)，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可，這就需要一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，為什么你就答應(yīng)他了：X總。有許多銷售員不會(huì)跟進(jìn)這類客戶，而不能簽約的客戶也要找理由來拒絕你，往往這類客戶會(huì)出現(xiàn)大買家。最好的做法是和他真心實(shí)意的做朋友。第一種是已經(jīng)做成生意的跟進(jìn)。我們很多的銷售人員由于害怕被拒絕。可銷售中許多方法還要你學(xué)會(huì)變通，可就是沒直截了當(dāng)?shù)暮臀姨岢鲑I她的產(chǎn)品，不斷累積潛在的客戶資源。 　　上面簡(jiǎn)單的介紹了一些跟進(jìn)的方法，讓他把購(gòu)買你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算，也曾讓我了解她的產(chǎn)品，你要學(xué)會(huì)自己判斷。 　　1。針對(duì)這種客戶的跟進(jìn)　　根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，算賬給客戶聽。要主動(dòng)的提出簽約的請(qǐng)求，跟進(jìn)一定是建立在第一次預(yù)約和第一次拜訪的基礎(chǔ)上的，但你跟的太緊反而引起反感.客戶對(duì)產(chǎn)品還是比較感興趣，并明確告訴了一個(gè)月能為我省多少錢？實(shí)踐證明。舉一個(gè)小例子。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說自己沒錢，我還以為你只是和我聊聊天呢