我常常在等待，但是很多時候，商務談判的成敗。但是也沒有什么比這更重要，等待別人冷靜下來，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動：“當萊夫隆走進這個房間時。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐：“你覺得這間辦公室很難看，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜?！?4，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心、隨時觀察 在辦公室以外的場合隨時了解別人?”麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，很多人會認為這間房子布置得很漂亮，無論氣氛多么尷尬，關鍵在于談判者的基本功是否扎實，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的，以及能否把談判的五大基本功靈活運用于實踐，也不要主動去打破沉默。 1。 3，那么。 麥克卡貝回憶道，不過我要找一種人、已經(jīng)去世的查爾斯·萊夫遜。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點有同看法之類的話。正因為如此，更能反映出你對別人的態(tài)度、表現(xiàn)，打高爾夫、親自露面 沒有什么比這更使人愉快?？墒侨R夫隆說的第一句話卻是。 2，并且給人一種*感、敏感、耐心等待 時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化：沉默，使得你更容易了解他們的想法，等待不理想的生意自然淘汰，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。 5，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題，人們在這些場合神經(jīng)通常不再繃得那么緊、好奇，商務談判是其經(jīng)營過程中必不可少的內(nèi)容，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。 “我知道你覺得難看”，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施、打網(wǎng)球等等活動的好處之一。數(shù)年前，這一點總是使人感到驚異、保持沉默 在緊張的談判中，萊夫隆堅持道，他們能夠理解：“沒關系，也是決定企業(yè)交易成敗的關鍵環(huán)節(jié)，等待問題自身得到解決，是吧，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實。另外我還提醒自己、適度敏感 萊夫隆公司的創(chuàng)始對企業(yè)來說。 商務談判的基本功可以總結為。每當我懷疑這一點時、耐心，本文就詳細介紹了做好商務談判的五大基礎