成功的理貨，是指能夠刺激消費(fèi)需求，促進(jìn)購買，從而提升零售量的一種終端行為。它屬于一種無形的銷售，如占據(jù)黃金位置，則能有效提升50%的銷售；占據(jù)公平的柜臺空間，可有效提升20%的銷售量；張貼大量的POP，能起到“造市”的效果，可有效提升25%的銷售量?？梢娊K端理貨對促銷行為的影響力?！　〗K端理貨主要指在終端零售點(diǎn)陳列與促銷陳列的理貨工作?！　〗K端零售點(diǎn)陳列　　終端零售點(diǎn)陳列就是在柜臺和貨架上，要集中擺放本公司產(chǎn)品，陳列樣式最好在全國或全區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的擺放、價(jià)簽、貨托、宣傳單頁、派發(fā)形式等達(dá)到統(tǒng)一。做好終端零售點(diǎn)陳列要注意以下5個(gè)方面：　　產(chǎn)品擺放：能體現(xiàn)貨物陳列的一種美感和藝術(shù)性。陳列結(jié)構(gòu)要依據(jù)產(chǎn)品的不同外包裝特點(diǎn)，突出它的整體美。布置上要整潔、美觀，并依據(jù)不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)擺放產(chǎn)品。正常情況下以每周3至4次的頻率清潔產(chǎn)品，保持其優(yōu)良的形象，給消費(fèi)者一種自然、和諧的感覺，并力圖將新進(jìn)產(chǎn)品放在后面，原來產(chǎn)品放在前面?！　r(jià)簽：使用當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局允許的價(jià)簽，價(jià)格必須全國統(tǒng)一。價(jià)簽要求清晰，價(jià)格數(shù)字要清楚、正規(guī)、正確，禁止數(shù)字上的欺詐，不要有污物。價(jià)簽要放置在明顯的地方，背面緊貼產(chǎn)品，正面直對消費(fèi)者，利于消費(fèi)者識...