需求方的優(yōu)勢明顯不足。2。 泛泛而言。幾本書也講不完的、如果是壟斷行業(yè)、數(shù)量，比如價格，要考慮的因素很多：1、財務狀況也是很重要的參考依據(jù)，需求方的優(yōu)勢相對大些。建議你多看看相關的書，這些都有可能成為雙方談判的條款，一般的、商務談判一般是供需關系、雙方的商業(yè)信用，現(xiàn)在更多的講究合作共贏。 幾點小提示。如果競爭激烈。4。5、付款方式等等，談判雙方就會糾談不清，但大家都有自己的底線、供大于求的情況下。祝你成功。3，或者是知名品牌商品，僅供參考、競爭對手的情況也是很重要的一個方面這個問題可大了