與印度人進(jìn)行商務(wù)談判注意的細(xì)節(jié)：　　如果對方是一個(gè)談判隊(duì)，臨時(shí)提出新的討論條款，然后他們互相爭論?！　∮《热藢δ愕臅r(shí)間觀念會要求很嚴(yán)格，但是由于他們自己的各種對時(shí)間處理上的怪癖會令覺得他們時(shí)間觀念極差　　印度人等級觀念超級強(qiáng)，如果是業(yè)務(wù)袁，對方可能愛答不理，是經(jīng)理，他們會很認(rèn)真地討論，如果是總經(jīng)理，會很尊敬。　　印度人比中國人更喜歡請示領(lǐng)導(dǎo)，所以他們的反應(yīng)速度一般比較慢?！　∮《热撕芗澥浚ㄆ鋵?shí)是想模仿英國人，單總有點(diǎn)不倫不類）他們不喜歡和對手爭論 愛搞小聰明，會被蠅頭小利蒙昏頭腦 距離觀念淡薄　　印度談判者 印度人通常遵循甘地的談判方式，即“堅(jiān)信善良”，將對真理的愛與力量組合使用?！　?. 尋找并說出真理　　2. 無所畏懼　　3. 訓(xùn)練自我控制能力　　4. 尋求能使各參與方滿意的解決方案　　5. 尊重對方　　6. 既不使用暴力也不進(jìn)行侮辱　　7. 當(dāng)出現(xiàn)被視作不連貫或不可預(yù)見者的危險(xiǎn)時(shí)做好改變自己初衷的準(zhǔn)備　　8. 以長遠(yuǎn)的眼光看待事物　　9. 謙遜并信任對手　　10. 做事留有余地，善于沉默和學(xué)習(xí)　　11. 依賴于自身的資源和力量　　12. 訴諸對手的精神特性(交流中西方人是活躍善談的，東方人則善于靜坐、沉思、 忍耐) 13. 頑強(qiáng)、耐心和持之以恒　　14. 向?qū)κ謱W(xué)習(xí)并盡量避免使用秘訣 15. 超越邏輯推理，信任本能和信念　　印度的民俗風(fēng)情：　　印度是一個(gè)古老的國家，印度商人的傳統(tǒng)觀念和保守思想較重。印度的企業(yè)家們，一般都不愿意把自己掌握的技術(shù)知識教給別人。他們責(zé)任感不強(qiáng)，常常喜歡找借口逃避責(zé)任，在商務(wù)談判中不愿意作出責(zé)任性的決定。在工作出現(xiàn)失誤受到指責(zé)時(shí)，他們會不厭其煩地重復(fù)解釋。印度商人疑心很重，在沒有利害關(guān)系時(shí)，是很好相處的，可一旦有了利害沖突，就判若兩人，層層設(shè)防，處處猜疑。因此，如果要在商務(wù)上同印度商人成為肝膽相照的關(guān)系，需要很長的時(shí)間。　　印度稅收很高，逃稅情形很普遍，所以，對印度公司進(jìn)行資信調(diào)查很困難。有時(shí)即使調(diào)查到一些數(shù)據(jù)，是否真實(shí)可靠也很難分辨。所以，同印度人進(jìn)行商務(wù)交往，最好委托本國駐印機(jī)構(gòu)幫助調(diào)查，或親自進(jìn)行調(diào)查，否則，很難避免上當(dāng)受騙?！　〈送?，由于印度的社會監(jiān)督和法制不嚴(yán)，使整個(gè)社會包括工業(yè)、商業(yè)和國際貿(mào)易等領(lǐng)域存在著比較普遍的行賄受賄現(xiàn)象?！　∮《热撕苈?，而且對距離的感覺不強(qiáng)，時(shí)間觀念就更別提。印度人很自信，總覺得印度是最好的。