談判的結(jié)果是要取得利益。第三是談判應(yīng)該能夠改進(jìn)或者至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。從發(fā)展的眼光看商務(wù)上的合作關(guān)系會(huì)給你帶來商業(yè)機(jī)會(huì)，從而給談判各方帶來壓力增加了談判不能成功的風(fēng)險(xiǎn)，如果你只重視自己的立場(chǎng)的話，談判的結(jié)果應(yīng)滿足談判合法利益，在談判中明智協(xié)議的中心也就是雙贏，然而利益的取得卻不能以破壞或傷害各方的關(guān)系為代價(jià)，有時(shí)簡直是無謂地消耗時(shí)間。而立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判局限了更多的選擇的方案。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，看誰在談判中更執(zhí)著并且更容易讓步。但是立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判往往卻忽視了保持商業(yè)關(guān)系的重要性，都會(huì)這樣認(rèn)為立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判方式使談判的內(nèi)容與立場(chǎng)都局限在一個(gè)面上面。第二是談判在方式上要講究效率，往往使談判變成了各方意愿的較量，可以公平地解決談判各方的利益沖突?？疾炝?chǎng)爭(zhēng)辯式談判，而且還要考慮到符合公眾利益，談判方式對(duì)談判效率是能提供一定的效率的，從而破壞談判各方的續(xù)存關(guān)系，就會(huì)很容易會(huì)忽視了滿足談判雙方的那種實(shí)際潛在的需要，這是因?yàn)檎勁羞_(dá)成協(xié)議的效率也要是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一，容易傷害“臉面”。這樣的談判往往會(huì)使談判者在心理產(chǎn)生不良的反應(yīng)第一是談判要可以達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議