如何有效解決滯銷(xiāo)商品
提問(wèn)者: 裘霄|瀏覽 136 次|提問(wèn)時(shí)間: 2016-11-13
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柯華弘
2016-11-23
由于超市賣(mài)場(chǎng)空間和經(jīng)營(yíng)品種的有限,滯銷(xiāo)商品將是超市的毒瘤,直接侵蝕超市的經(jīng)營(yíng)效益,造成這種不良現(xiàn)象的原因是多方面的。不僅與該商品質(zhì)量、價(jià)格有關(guān),更與賣(mài)場(chǎng)陳列、促銷(xiāo)、消費(fèi)者滿意度有關(guān)。
面對(duì)出現(xiàn)我們賣(mài)場(chǎng)的滯銷(xiāo)商品,如何有效處理好滯銷(xiāo)商品成為超市商品管理的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。請(qǐng)教各位:在排除退貨、降價(jià)(損失公司毛利)后,以最大限度減少公司損失為前提如何進(jìn)行滯銷(xiāo)商品的處理工作?!∠旅媸俏以谀壳盃I(yíng)運(yùn)工作進(jìn)行了有部分操作方式,請(qǐng)各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳處理方式。謝謝! 1、展示促銷(xiāo):將鎖定的滯銷(xiāo)品進(jìn)行陳列調(diào)整,運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)貨架空間,相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置,更大可能吸引消費(fèi)者眼球?!?、對(duì)比促銷(xiāo):將同品種商品進(jìn)行高低價(jià)位的對(duì)比陳列,突現(xiàn)滯銷(xiāo)品的品牌優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)?!? 、高價(jià)促銷(xiāo):將滯銷(xiāo)品進(jìn)行提高價(jià)格的方式,體現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者體會(huì)到一分錢(qián)一分貨的性價(jià)比。 4、示范促銷(xiāo):進(jìn)行免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù),突現(xiàn)商品優(yōu)點(diǎn)?!?、關(guān)聯(lián)多點(diǎn)陳列法:與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點(diǎn)陳列,讓消費(fèi)者更多關(guān)注該產(chǎn)品?!?、捆綁銷(xiāo)售:與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。
7、買(mǎi)一送一:與供應(yīng)商溝通,獲得同規(guī)格的贈(zèng)品。進(jìn)行捆綁銷(xiāo)...