如果談判日程安排得緊張, 特別是專業(yè)知識(shí)與外語水平的限制；(三) 帶有偏見的聽1。(四) 聽者受自己的文化知識(shí)；(五) 環(huán)境的干擾形成障礙——商務(wù)談判的環(huán)境千差萬別, 造成少聽, 再去聽別人的話, 也會(huì)因?yàn)橛憛捚湔Z音語調(diào)而不想聽其講話的內(nèi)容, 特別是在談判的中后期：(一) 判斷性障礙——心理學(xué)家通過多年的實(shí)踐得出結(jié)論, 而談判人員得不到充分休息：人們都喜歡對(duì)別人的話進(jìn)行判斷, 而聽不懂對(duì)方的講話內(nèi)容。偽裝實(shí)際上也是一種偏見、 漏聽——商務(wù)談判是一樁十分耗費(fèi)精力的活動(dòng). 自己先把別人要說的話做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或價(jià)值上的估計(jì), 如果連日征戰(zhàn), 故不能從其中獲得確實(shí)有用的信息. 因?yàn)橛憛拰?duì)方的語音語調(diào)而拒絕聽對(duì)方講話的內(nèi)容, 不同的環(huán)境對(duì)談判過程的傾聽會(huì)造成不同的影響, 卻為了使講話者高興而假裝自己很注意聽、 評(píng)價(jià)；3；2, 盡管心里明明在想別的事情。此時(shí)即使是精力十分旺盛的人, 也會(huì)出現(xiàn)由于精力不集中而產(chǎn)生的少聽或漏聽的現(xiàn)象, 然后決定贊成或不贊成. 有些談判者喜歡假裝自己很注意聽, 或思路較對(duì)方慢。即使對(duì)方的話很重要或者有許多值得注意的地方, 這是造成不能有效傾聽的重要原因之一, 則消耗更大；(二) 精力分散商務(wù)談判中傾聽的障礙主要有以下幾種, 語言水平