商務(wù)談判策劃的關(guān)鍵性起點有很多，包括三個方面：1、情報工作：對方利益、對方需求、對方詳細信息2、制定目標(biāo)：根據(jù)對方目標(biāo)制定我方適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)3、組建談判團隊：針對性組建談判團隊是必要的，企業(yè)經(jīng)常有項目談判，面對不同的客戶，即便項目一致訂雞斥課儷酒籌旬船莫，利益點大致相同，但由于談判對手不同，我方選擇談判團隊的組建也不一樣。對不同的談判而言，無論團隊成員職務(wù)上、談判級別上、待遇等級、參與人員數(shù)量上都會有區(qū)別。所以選擇合適的人員組成談判團隊對于談判結(jié)果來講，具有決定性的作用。組建談判團隊有以下四個要點