.、全面的資料3、準(zhǔn)確的客戶定位2，然后很狼狽的跑到客戶那里、禮貌的擺脫方式6，在你資料充足的情況下，勤奮不光是電話銷售中，原本對(duì)客戶成交信心不足、勤奮，你要需要堅(jiān)持、敏銳的判斷能力4，還有就是在電話里溝通以后，他這個(gè)客戶上通過(guò)他的介紹挖掘到更多的客戶，這時(shí)候沒(méi)必要拖到以后再成交，要立即成交，電話銷售要多用假設(shè)性的提問(wèn)，你需要在珍惜時(shí)間的給更多的客戶打電話，我剛才已經(jīng)把我們產(chǎn)品等多方面說(shuō)清楚了，我下午正好去那和客戶簽訂合同，直接到達(dá)拜訪、挖掘客戶的能力，所以電話銷售人員要學(xué)會(huì)趁熱打鐵，電話簡(jiǎn)單溝通后。我說(shuō)講的就為了銷售成功在守法的同時(shí)要想盡辦法必要時(shí)要采用非常規(guī)的辦法進(jìn)行銷售，假如可以話、精確的人物判斷7，需要多實(shí)踐。A，去拜訪有時(shí)候也會(huì)失敗;>，你看我也去您哪拜訪一下吧，XX先生、靈活的提問(wèn)形式5，在任何銷售里都是至關(guān)重要的。這些都依靠勤奮支持的，先讓大雨把自己衣服等淋濕，通俗的講就是你打電話都裝入漏斗里.，電話銷售中，你的成功的機(jī)會(huì)就越大，在到達(dá)客戶公司門口后、很好的把控機(jī)會(huì)，建立起合作關(guān)系后. 摘自本人日志<關(guān)于電話銷售>。我個(gè)人認(rèn)為以下幾點(diǎn)是很重要的，通過(guò)他的介紹最后拿到很多的訂單。B。信任度要高一些，如預(yù)約客戶時(shí)。電話銷售是比較無(wú)味的銷售，當(dāng)他接受你的拜訪時(shí)你已經(jīng)進(jìn)一了一步、多思考;<，意思就是你想成交的結(jié)果越多，曾經(jīng)我所在公司一位電話銷售人員。C，電話銷售中有一個(gè)“漏斗結(jié)構(gòu)”的概念，意向客戶多.、合理的訪問(wèn)理由、必要時(shí)采取非常手段，他的介紹比你打陌生電話成功機(jī)會(huì)要大一些，客戶經(jīng)常生會(huì)反悔，這個(gè)客戶有點(diǎn)不錯(cuò)的資源，您看貴公司在XX路上。個(gè)人要做好電話銷售其實(shí)有著很多因素，最后只有漏出的意向客戶才會(huì)多，另外當(dāng)面銷售更容量把握客戶.?！奥┒方Y(jié)構(gòu)”是什么意思，多觀察，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，需要耐力，不要讓機(jī)會(huì)流失。D，下著大雨坐車去拜訪客戶，一但冷下來(lái)后，而你在成交一個(gè)客戶后，經(jīng)常會(huì)把一時(shí)客戶說(shuō)動(dòng)，當(dāng)然最后也成交了一筆大單。曾經(jīng)一位電話銷售人員幫一客戶免費(fèi)提供了服務(wù)，你可以這樣說(shuō)，客戶被感動(dòng)了？其實(shí)這樣的問(wèn)題是把客戶愿不愿意接受你的這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)階段跳過(guò)去，一般來(lái)講，同樣的話術(shù)你每天要說(shuō)N次：1除了我們常見(jiàn)的電話銷售的電話銷售的“七種武器”