報(bào)價(jià)的差別對比策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略1，賣方報(bào)價(jià)合理但未能使得買方產(chǎn)生購買意圖，原因?yàn)榇藭r(shí)買方正在關(guān)注商品的使用價(jià)值，所以首先應(yīng)使雙方充分了解貨物，一般來講最優(yōu)報(bào)價(jià)時(shí)間為對方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時(shí)賣方應(yīng)不予理會，巧妙的跳過問題，過早報(bào)價(jià)將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個(gè)誘導(dǎo)價(jià)格，了解了你方的最低心理預(yù)期。2，在談判中，談判力強(qiáng)的一方先報(bào)價(jià)有利于自身，尤其是當(dāng)對方對于行情了解不多時(shí)利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實(shí)際價(jià)格，他先作出試探之后發(fā)現(xiàn)歷主任并不了解市場行情才大膽提價(jià)。說明歷主任沒有談判經(jīng)驗(yàn)3，使用報(bào)價(jià)對比策略，報(bào)價(jià)對比策略大多數(shù)情況下是使用自己價(jià)格與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己價(jià)格前后對比，造成了最初自己價(jià)格報(bào)低的假象，最后以相對較高價(jià)格成交。應(yīng)對策略1，分析價(jià)格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產(chǎn)品對比，產(chǎn)品復(fù)雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產(chǎn)品質(zhì)量，附加條件與服務(wù)，全面評估后作出針對不同情況的讓步?jīng)Q定，并將思想貫徹談判手。2，正確認(rèn)識預(yù)處理本次談判中價(jià)格關(guān)系。3，確定價(jià)格合理范圍，在談判開始之前就應(yīng)當(dāng)首先確定，并嚴(yán)格的盡力履行。4，選擇正確適當(dāng)?shù)脑儽P方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復(fù)印稿件，以備不時(shí)之需。