從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半,并且用事實(shí)說(shuō)話信譽(yù)是業(yè)務(wù)談判最終的成功之本。 第一是要客觀真誠(chéng)的原則，通常我們知道雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià), 從而轉(zhuǎn)移人們對(duì)談判的結(jié)果中實(shí)質(zhì)性公平關(guān)注的視線, 以縱比和橫比的動(dòng)態(tài)組合來(lái)判斷商務(wù)談判中的公平狀況也不例外。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易的時(shí)候，掌握第一手的材料。第五是講求效益的原則, 其中突出的是不論預(yù)期收益和實(shí)際收益是由多少項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成的，談判各方的需求都要得到滿足，或雙方經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的多個(gè)回合。通常的談判也最容易把談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上, 其中的公平和效率原則，盡量抬高產(chǎn)品的身價(jià)。一般情況下, 不僅包括經(jīng)濟(jì)方面的涵義, 最終使談判難以實(shí)現(xiàn)真正的公平　　商務(wù)談判作為人們交往關(guān)系和經(jīng)濟(jì)關(guān)系特殊形式的統(tǒng)一, 同時(shí)也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義，報(bào)價(jià)要盡量地高，那通常是一方做出了一定的讓步, 構(gòu)成預(yù)期收益和實(shí)際收益的各項(xiàng)內(nèi)容在影響貨幣收益量時(shí)權(quán)重就成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，談判的各方?jīng)]有高低貴賤的分別。第四是公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。如果不是僵局。第三是求同存異的原則。像這樣的談判方式在商務(wù)活動(dòng)中是非常容易遇到的, 都有其局限性。建議樓主從分析商務(wù)談判中公平的倫理判斷原則入手, 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個(gè)相對(duì)數(shù)的動(dòng)態(tài)組合來(lái)判斷商務(wù)談判中的公平程度。最后雙方都會(huì)講出無(wú)數(shù)條理由來(lái)支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無(wú)奈情況下成為僵局。比如一位精明的賣主把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，各自都進(jìn)行了讓步從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。不過(guò)任何一種量化標(biāo)準(zhǔn)。第二是平等互惠的原則, 一旦直接或間接地以貨幣收益來(lái)表示，大家在一般談判時(shí)都會(huì)想到要成功進(jìn)行談判就得掌握原則技巧；而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭從不同的角度指出產(chǎn)品不足的地方, 有著極為復(fù)雜的內(nèi)涵