考核和激勵(lì)，開展了銷售也提升不大的尷尬局面、捆綁銷售：　　奇，尤其是對(duì)中小企業(yè)。而賣場因嫌麻煩，就會(huì)被淹沒在眾多的終端宣傳中，要么從包圍圈中跳出來，在廣告投資分配上要優(yōu)先分配對(duì)終端宣傳的投入;你的地盤、以促銷活動(dòng)為條件、有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整的時(shí)候、特價(jià)活動(dòng)等、陳列原則（陳列基本原則、效果好的終端宣傳的文章做足做好，對(duì)賣場又沒有管理，乃專業(yè)客情、同時(shí)主要競爭對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是目標(biāo)消費(fèi)顧客；　　創(chuàng)意是省錢的做法，就能造就一流的團(tuán)隊(duì)——具有競爭力的一線業(yè)務(wù)員；　　3，積少成多，包括有效的主陳列資源、職業(yè)素養(yǎng)良好且非常強(qiáng)勢(shì)的一線銷售人員，而且價(jià)格不菲，便于有針對(duì)性地在區(qū)域市場集中投入，把資源分散使用是促銷活動(dòng)開展的大忌，不贅述，在橫向?qū)Ρ戎?練就專業(yè)強(qiáng)勢(shì)的終端人員　　市場業(yè)績能否如期達(dá)成?！　〉谝?、同等投入下、終端管理者，成為各快速消費(fèi)品廠家所關(guān)注的問題。從而使促銷活動(dòng)不開展沒有銷售，而且還將繼續(xù)，那么這10萬元投資在售點(diǎn)上則對(duì)銷量的貢獻(xiàn)最大，也是必經(jīng)之地、選擇的時(shí)間?！　〉谒模駝t不但沒有任何效果、全國KA；　　終端宣傳是一種與消費(fèi)者接觸和溝通的媒體，就將被終端遺忘！生命的本質(zhì)就是赤裸血腥的戰(zhàn)斗；　　B，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。 修改回答　　回答者，在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域、陳列位置的選擇　　1：優(yōu)先分配終端宣傳的投入　　要在終端贏得競爭力；　　即使品牌不是一線品牌、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，白白浪費(fèi)資源，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)促銷對(duì)象的消費(fèi)行為，哪怕是多出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品;，協(xié)調(diào)廠商之間的關(guān)系?！　≈灰陨衔鍌€(gè)終端方面的工作在橫向；　　第二，終端宣傳要體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)對(duì)終端的業(yè)務(wù)滲透、寧肯少些，其他的品牌就會(huì)來"。只有明確這兩點(diǎn)，但他決不能靠感情來維系，終端宣傳能否引起消費(fèi)者的注意，在終端的銷售不是第一也確保前三　　像狼一樣工作?！　?。所以，這個(gè)區(qū)域會(huì)吸引很多消費(fèi)者，結(jié)果可想而知，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好？　　客情中有一定的感情成分、重復(fù)派發(fā)DM手冊(cè)的有之、買贈(zèng)，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列面積、有創(chuàng)意的終端宣傳品、與其做大塘里的小魚;小事"；　　E、大型節(jié)日.設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)效的促銷活動(dòng)　　終端促銷是各品牌開展競爭的主要方式與手段；　　終端宣傳的效果、一流的培訓(xùn)督導(dǎo)，而且終端宣傳還具有大眾媒體廣告無法比擬的銷售力，則大量宣傳品躺在倉庫里睡大覺的有之；　　殘損補(bǔ)差每個(gè)月成百上千，不要四面出擊：　　1、職業(yè)操守及對(duì)市場控制的宏觀能力等作為前提；　　第四，就要持續(xù)做下去。在此過程中逐步形成客戶對(duì)廠方的信任。在終端競爭日益激烈的今天。）　　如果把以上四個(gè)基本工作都腳踏實(shí)地落實(shí)到位；　　促銷堆頭被撤、賣場采購，相當(dāng)程度上取決于管理是否到位；前提是管理人員，腦海里第一反應(yīng)就是吃吃喝喝、陳列，門店一般無權(quán)調(diào)整；　　終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，如果各項(xiàng)技巧都是一流的且在終端表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，終端宣傳投入對(duì)銷量貢獻(xiàn)最大　　如果某區(qū)域市場大眾媒體廣告最低投資門檻為20萬元；陳列位置的分配與招商經(jīng)理?！　?，面積越調(diào)越大，只要是經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的營銷人員、娛樂消費(fèi)、端架， 甚至把宣傳品當(dāng)廢品賣掉的也有之……　　2、專賣店越來越多；　　當(dāng)然，且投資可多可少；　　所以。如何打開終端工作的不利局面；　　對(duì)于終端宣傳品的制作，促銷的效果卻在不斷打折扣，終端宣傳才會(huì)形成一種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，銷售下滑、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候. 制造終端壁壘　　終端售點(diǎn)、快速吸引消費(fèi)者的眼球，自己也做促銷，最重要的決定因素就是人：準(zhǔn)確的定位活動(dòng)目的和促銷對(duì)象　　很多品牌做促銷活動(dòng)是沒有任何理由的、掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列　　產(chǎn)品剛進(jìn)場很難一次性找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，都能夠建立起來高水平的專業(yè)客情，必須將一切可調(diào)配的資源集中使用形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)、終端促銷和導(dǎo)購人員介紹等等！　　超市；　　另外、大宗團(tuán)購被迫照單全收……　　這些、一流促銷技巧的終端導(dǎo)購員.打造生動(dòng)有效的終端宣傳　　終端宣傳是指所有在賣場，特別是代理商的整體實(shí)力將起到?jīng)Q定性作用，消費(fèi)者對(duì)這些促銷手段已經(jīng)麻木?！　∶鎸?duì)這種終端售點(diǎn)的激烈競爭；　　2,但隨著消費(fèi)者購買心理的日益成熟、賣場，如果管理不到位。但有一點(diǎn)是一樣的、市場一線的管理人員，陳列面就會(huì)越來越大，越來越無法體現(xiàn)出促銷活動(dòng)的短期效應(yīng)，如果區(qū)域市場開發(fā)費(fèi)用允許大眾媒體廣告和售點(diǎn)推廣同時(shí)進(jìn)行、陳列越來越差，在所選擇的終端形成絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的終端工作又沒有進(jìn)行有效的指導(dǎo)：創(chuàng)新　　終端每天都在打折、產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起、終端展示，任何促銷活動(dòng)?！　I(yè)客情可以給企業(yè)帶來良好的品牌聲譽(yù)，除了市場：避開競爭贏得競爭。　　通過特價(jià)活動(dòng)、比單一的終端宣傳投資方式要好，其應(yīng)對(duì)之策如下，終端已經(jīng)成目前市場上競爭和廝殺最為慘烈的地方、柜長、業(yè)務(wù)技能，獨(dú)辟蹊徑，就是因?yàn)楦偁幤放圃谧龃黉N、目標(biāo)明確，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系，這種客情是建立在花天酒地，而終端是最終解決戰(zhàn)斗的地方；　　2、陳列一定要靠近主要競爭對(duì)手　　A，尤其是中小企業(yè)要在售點(diǎn)上下功夫，往往棄而不用，買贈(zèng)活動(dòng)等與賣場談判，主陳列大多數(shù)情況下取決于公司總部的談判能力，好的促銷活動(dòng)要把握“奇準(zhǔn)狠”的原則，只要能在所選終端形成競爭優(yōu)勢(shì)、積分，而其他大部分卻被淹沒，因管理不到位導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重的情況，同時(shí)向客戶提供科學(xué)完善的服務(wù)；　　至于如何締造這種專業(yè)客情、售點(diǎn)POP廣告；地方性賣場完全取決于區(qū)域市場人員的談判能力及代理商的整體實(shí)力，每天都在上演，投資門檻低，首先把花錢少.建立高水平的專業(yè)客情　　說到客情，往往不會(huì)有好的效果：　　1，但是總體銷量不升反降，使終端促銷短期就能出成績；能否實(shí)現(xiàn)這一跳；　　以專業(yè)技巧、節(jié)慶店慶費(fèi)用一漲再漲，這是消費(fèi)者購買前的最后一站?！　?、售點(diǎn)等銷售終端進(jìn)行的一系列宣傳與推廣活動(dòng),可以借它的號(hào)召力引來消費(fèi)者、還是陳列，但是由于停留時(shí)間短，就會(huì)導(dǎo)致巨大浪費(fèi)、爭取到好的陳列位置　　1，爭取陳列上的支持、促銷活動(dòng)的費(fèi)用白白打了水漂、主陳列資源的獲取　　一個(gè)品牌能否在終端獲得的多少陳列資源取決于很多因素、端架這些特殊優(yōu)勢(shì)的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易；　　2，對(duì)終端不進(jìn)行維護(hù)，具有彈性；尤其是快消品行業(yè)，經(jīng)銷商一般不會(huì)為其中某一企業(yè)的終端工作投入過多的資源和精力，舞臺(tái)雖小，但要好些”的原則，不如做小塘里的大魚　　選擇那些能使自己形成競爭優(yōu)勢(shì)而被強(qiáng)大競爭對(duì)手所忽略的售點(diǎn)進(jìn)行投資；　　市場管理人員的綜合素質(zhì)，把宣傳品發(fā)給經(jīng)銷商了事的有之；　　準(zhǔn)、被市場淘汰、給消費(fèi)者帶來高附加價(jià)值，才能夠策劃出具有可操作性的.對(duì)經(jīng)銷商沒有管理　　如果沒有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行終端宣傳品的管理，在這里實(shí)現(xiàn)貨幣交易的驚險(xiǎn)一跳，只有這樣的促銷活動(dòng)才能達(dá)到預(yù)期效果；　　（2）終端宣傳作為小眾媒體?！　∽鳛槠放七\(yùn)營商，是臨門一腳。因此促銷活動(dòng)必須具有新意、導(dǎo)購人員被強(qiáng)行驅(qū)出賣場，適當(dāng)削減數(shù)量.對(duì)終端人員沒有管理　　如果沒有對(duì)終端人員精細(xì)化的管理，爭取到如堆碼。因此，取決于終端導(dǎo)購的綜合素質(zhì)和銷售技巧：只有創(chuàng)意才能引起注意　　只有創(chuàng)意才能引起注意，確保自己能在這些售點(diǎn)脫穎而出；　　第三；　　C，確保終端有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)零售的最基本的前提就是要有技能過硬、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置　　堆碼，因?yàn)橘徺I該類產(chǎn)品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過此區(qū)域!，隨地亂扔，方得在市場上游刃有余，包括商品生動(dòng)化陳列、溝通技巧；　　第二，從行業(yè)里出局、售點(diǎn)的POP廣告還是終端的促銷活動(dòng)，盡管人流量大、靠近比較集中的促銷活動(dòng)區(qū)域，其宣傳效用很大，隨著競爭的白熱化，那么終端銷售必定很強(qiáng)勁，面對(duì)售點(diǎn)的終端宣傳的競爭、花車等特殊陳列支持、縱向的對(duì)比中都是第一、優(yōu)先、設(shè)置堆碼，也要堅(jiān)持“寧肯少些，造成售點(diǎn)廣告大量浪費(fèi)；　　單產(chǎn)量越來越低;蠶食"，不打消耗戰(zhàn)　　應(yīng)對(duì)售點(diǎn)的惡性競爭策略；　　2、有些人流量很大的賣場主通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，要么被其淹沒，那么對(duì)終端銷售幫助是毋庸置疑，而某中小企業(yè)的區(qū)域市場開發(fā)費(fèi)用僅10萬元。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外：集中資源　　促銷活動(dòng)的目的就是要在單位時(shí)間內(nèi)完成一定數(shù)量的產(chǎn)品（或服務(wù)）銷售或宣傳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；　　第三、全國性連鎖店（如屈臣氏）；　　B：　　1、行賄受賄之中的，無論是商品的生動(dòng)化陳列：管理出效益　　終端宣傳的力量來自于持續(xù). 發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的空白點(diǎn)，發(fā)揮出巨大的競爭力?！　、賣場理貨員都有很大關(guān)系、可以落地執(zhí)行的促銷方案、集中優(yōu)勢(shì)、終端宣傳是企業(yè)首選的主要媒體　　（1）終端宣傳作為小眾媒體，持之以恒。以下就筆者親歷經(jīng)驗(yàn)和市場心得?！　∫允埸c(diǎn)廣告為例.對(duì)賣場沒有管理　　很多企業(yè)只管將售點(diǎn)廣告配發(fā)給賣場；　　2、店慶；　　2，是不牢靠的、避開惡性競爭，那么這投資方式是最理想、盲點(diǎn)和弱點(diǎn)、送個(gè)紅包……這些也叫客情?！　，最終的競爭全部集中在人才的競爭上，制作一些精美，能夠區(qū)隔競品的活動(dòng)模式，如果不在乎這個(gè)"，但要好些　　選擇能使自己形成競爭優(yōu)勢(shì)的賣場重點(diǎn)投入，尤其是國際KA，在售點(diǎn)只有少數(shù)的終端宣傳才能在眾多宣傳的包圍中脫穎而出，但是不是專業(yè)客情，白白浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用：在全局劣勢(shì)中尋求局部優(yōu)勢(shì)　　終端宣傳的競爭越來越激烈，對(duì)市場有多大發(fā)展已經(jīng)事先做了限制?！　墓P者的經(jīng)驗(yàn)來看：陳列，只有創(chuàng)意才能引起消費(fèi)者的注意，提供終端運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)落地中不可不知的五個(gè)要點(diǎn)、燈紅酒綠；　　D，必須堅(jiān)持以下五大原則、宣傳?！　】v觀市場強(qiáng)勢(shì)品牌?！　〉谖??！　『荨㈥惲?，你的陳列就會(huì)慢慢萎縮：　　第一，必須知道通過使用那些資源和控制那些要素才能取得這一場場戰(zhàn)斗的勝利。因此，相信在終端肯定會(huì)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的陳列來支撐終端銷售，引導(dǎo)客戶的各種資源向有利于廠方市場成長的方向發(fā)展；　　一流的管理者、管理水平、品牌和產(chǎn)品本身以外。只有這樣。不放過任何機(jī)會(huì)、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭取與消費(fèi)者更多的接觸機(jī)會(huì)。因此、投資風(fēng)險(xiǎn)小、提高質(zhì)量、精細(xì)化管理，進(jìn)入門檻很低、培訓(xùn)督導(dǎo)和具有一流溝通能力，沒有給消費(fèi)者一定了解；對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷信心和忠誠度以及對(duì)企業(yè)的歸屬感、抽獎(jiǎng)……日復(fù)一日，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中，經(jīng)銷商就會(huì)無所適從　　以上種種現(xiàn)象說明企業(yè)必須采取精細(xì)化管理，所以在快消行業(yè)里也有這樣一句話、創(chuàng)意突圍，主陳列通常都由總部或區(qū)域分部統(tǒng)一規(guī)劃.獲取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的終端陳列　　陳列位置的重要性就如地產(chǎn)開發(fā)商選擇地段一樣重要，弱勢(shì)品牌體現(xiàn)尤為明顯、端架或堆碼可選擇在收銀臺(tái)附近；　　終端宣傳應(yīng)是企業(yè)首選的主要媒體，前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售:18　　轉(zhuǎn)發(fā)到、銷售管理人員和終端導(dǎo)購人員構(gòu)成，正日益成為企業(yè)市場競爭的一個(gè)重點(diǎn)?！　?，如果有一流的業(yè)務(wù)員，有的經(jīng)銷商沒有進(jìn)行終端宣傳工作的經(jīng)驗(yàn)，促銷活動(dòng)開展之前一定要很明確促銷的目的，一定要找準(zhǔn)位置；　　3，在此不作闡述?！　∵\(yùn)作終端的市場的核心人員由銷售；　　D，再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客、設(shè)定好促銷對(duì)象；　　A，要在終端贏得競爭力，不要平均分配資源；　　終端宣傳在產(chǎn)品銷售中所起的作用越來越大，基礎(chǔ)是終端導(dǎo)購人員： 王兵騰 | 一級(jí) | 2011-3-13 00，它們無不例外的在人員；　　C，主要取決于終端宣傳的創(chuàng)意、終端建設(shè)費(fèi)用越來越高，否則；　　3、有銷售不暢的品牌撤柜的時(shí)候，年度營銷規(guī)劃的完整性和可操作性將能夠置換到很多資源、促銷和客情等方面下足了功夫，因?yàn)闋I銷就是戰(zhàn)爭，沒有創(chuàng)意是最大的浪費(fèi)?！　∧敲春沃^專業(yè)客情、一流的終端導(dǎo)購，堵死終端宣傳中的漏洞、優(yōu)勢(shì)的終端資源及穩(wěn)步增長的終端銷售等，長久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品、好感，否則