參展的展位費(fèi)用展臺(tái)搭建費(fèi)用團(tuán)隊(duì)機(jī)票住宿費(fèi)用參展物品運(yùn)輸費(fèi)用參加國(guó)外展會(huì)必備敲門(mén)調(diào)整好心態(tài)沒(méi)有什么好準(zhǔn)備的，外國(guó)人也是人，有些人的素質(zhì)還相當(dāng)差，就是跟咱中國(guó)農(nóng)民起家的批發(fā)戶(hù)一樣，見(jiàn)多了就，沒(méi)感覺(jué)了，就平時(shí)怎么跟人說(shuō)話(huà)就怎么跟他們說(shuō)就行。外商不是來(lái)做慈善外交的，而是來(lái)跟你合伙賺錢(qián)的，賺錢(qián)永遠(yuǎn)是第一。外商心里具體在琢磨什么，你猜不到也沒(méi)必要去猜，只牢記一點(diǎn)，大家合作賺錢(qián)，這樣心態(tài)就平和了，不卑不亢。拋開(kāi)這些不切實(shí)際的東西, 放松自己, 做個(gè)真實(shí)的而不是裝模作樣的人, 往往更能贏得外商的尊重，把事情辦好----外商和我們一樣，愿意跟一個(gè)看上去比較穩(wěn)重地道，而不是一個(gè)跑前跑后、慌張亢奮的家伙做生意。在展會(huì)上如何接待客戶(hù)?二 行程安排同客戶(hù)商討參觀訪(fǎng)問(wèn)行程表, 同工廠(chǎng)(公司接待部門(mén))溝通, 一切敲定之后, 發(fā)送郵件貨傳真讓客戶(hù)確認(rèn), 同時(shí)讓工廠(chǎng)做好接待準(zhǔn)備。既然是來(lái)賺錢(qián)，而不是來(lái)旅游觀光，商務(wù)性的、務(wù)實(shí)的、緊湊的行程安排總是最受歡迎的。大擺宴席以及陪他們旅游反而不一定能促成交易。因此，事先跟外商詳細(xì)商量好他的行程，但外商訪(fǎng)廠(chǎng)/公司階段的安排則最好由你自己做出, 琺法粹盒誄谷達(dá)貪憚楷看哪些產(chǎn)品和車(chē)間, 揚(yáng)長(zhǎng)避短, 把你想展示給外商的東西充分安排進(jìn)去?？梢哉髑笸馍痰囊庖?jiàn)，也可以把自己設(shè)想成外商，"如果我到一個(gè)陌生國(guó)度的陌生供貨廠(chǎng)去考察，希望看到什么?"在展會(huì)上如何接待客戶(hù)?三 公司信息的把握這個(gè)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，你首先應(yīng)該對(duì)公司產(chǎn)品，生產(chǎn)流程，技術(shù)參數(shù)了解了才有可能帶領(lǐng)客人參觀。事前最好準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的英文介紹，整個(gè)生產(chǎn)流程的英文，省的到時(shí)候翻譯出現(xiàn)困難。另外，對(duì)于一些客人可能問(wèn)到的問(wèn)題要提前準(zhǔn)備好。