用在廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。雖然“免費(fèi)”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進(jìn)、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價、搶購、輕松、簡單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會。永遠(yuǎn)將銷售承諾融于標(biāo)題之中。并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、吸引人且完整。要做到這一點(diǎn)需要用較長的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價值、教育意義和信息價值的特色。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會產(chǎn)生什么效果——除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會也根本不會產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂或價值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。 1、USP獨(dú)特賣點(diǎn)法——你應(yīng)該明白，這是引起他們注意的必經(jīng)之路。一旦吸引了他們的注意，接下來要做的就是鼓勵他們購買。例如，如果你正向鑄造廠推銷產(chǎn)品，你應(yīng)該說：“在過去的幾十年間，有一半的鑄造廠都倒閉了。讓我告訴你原因和避免的方法吧?！绷硪粋€實(shí)例：如果你正在向人力資源主管推銷培訓(xùn)計劃，你應(yīng)該說：“我所認(rèn)識的人力資源主管中有98%都希望在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上把工作做得更好。我這里擁有輕而易舉的絕佳方法?！鄙鲜霰硎龊头绞蕉际钦_的。也就是一個產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)，你要抓住這個產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)，朝這個賣點(diǎn)去塑造。你的產(chǎn)品有沒有一點(diǎn)是只有你能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴得不得了，也可以是獨(dú)特的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的服務(wù)最好，最長久的服務(wù)、完整的全世界的保修服務(wù)也可以是你獨(dú)特的賣點(diǎn)，就塑造這一點(diǎn)。還是產(chǎn)品品種最齊全，還是產(chǎn)品的功能最齊全，還是產(chǎn)品的價格最便宜。你有沒有用過關(guān)健詞最和唯一？2、最大利益法——什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，去多講產(chǎn)品帶給顧客的好處利益。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。不對，你要講我們的電腦因?yàn)樗鞘裁刺幚砥魉运転槟憬档投嗌俚木S修成本，提升多少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快多少辦事速度？因?yàn)樗転槟憬档统杀咎嵘麧?，這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。3、快樂法——你要讓他聯(lián)想到擁有產(chǎn)品有多大的快樂。4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的團(tuán)隊(duì)不斷流失人才，那你要損失多少錢？付出多少代價？你因?yàn)椴欢山患记梢呀?jīng)多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去5年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣10年會損失多少錢？如果一直這樣下去呢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué)會教訓(xùn)這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定。5、價值法——什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？88道工序。你知道這88道工序要費(fèi)多少朵玫瑰花嗎？999朵玫瑰。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過88道工序的話要費(fèi)七七四十九天的時間，還要費(fèi)多少成本。所以美容師這樣講完以后就感覺這瓶小小的精油為什么要賣1000多塊，原來貴就貴在這里。你要說出它有多值錢。這個房地產(chǎn)才50萬你也不一定買，因?yàn)樗鼪]價值。它只值10萬不買。另外一套房地產(chǎn)500萬你也買為什么？因?yàn)樗u掉能值1000萬。它為什么值1000萬？你要把它計算出來。這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了，周圍有大使館，有外企，有500強(qiáng)企業(yè)，有幾萬名白領(lǐng)，但是附近這樣的高檔公寓已經(jīng)沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這一棟房子已經(jīng)是在這個地段當(dāng)中獨(dú)一無二的了。你要去塑造它的價值，計算出來給他看。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。世界上最好賣的東西是什么？是錢。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定會買。人人都喜歡錢，你要將你的產(chǎn)品能帶給他多少的財富多少的收入，能幫他多賺多少錢算給他聽。這就是價值法塑造產(chǎn)品的價值。6、邏輯理由法——你要給客戶一個合理的邏輯，給他一個理由，他看了服裝很想買那是一種情感，他試穿一下很漂亮那是一種情感，但你要他買你要給他一個理由。這位先生（這位太太），你的服裝雖然已經(jīng)有很多種不同的顏色，但是你獨(dú)缺這個顏色，在有些場合就需要這個顏色，當(dāng)你在一個場合顏色穿得不對的時候，也許會讓你主人的身份都失去了，所以這件衣服是有備無患的，寧可衣櫥多了一件這樣的衣服，也不要在關(guān)鍵時刻少了一件衣服，這件衣服區(qū)區(qū)幾千塊錢，可是你的臉面、你在重要場合的面子那可是大于幾千塊錢，你說是不是？給他一個合理的邏輯跟理由，人需要合理的理由才會去做事情。他只是因?yàn)榍榫w被激發(fā)了，但他不想承認(rèn)。這叫情感的邏輯，給他的情感一個合理的邏輯。（如何說服成名？拿破侖楊庭）7、如果法——如果你擁有，就會獲得什么利益、價值等；如果你沒有擁有，你就會損失那些利益、價值等。如果你擁有，你會有什么快樂；如果你沒有擁有，你會遭受什么痛苦等。8、情感套近法——贊美對方、認(rèn)同對方、模仿對方，表現(xiàn)得與對方是同類，拉關(guān)系，建立信賴感。 1、顧客現(xiàn)身說法——使用第三者來替你發(fā)言，而不是你本人來發(fā)言。你自己講你產(chǎn)品有多好，別人會說王婆賣瓜自賣自夸，還不如讓顧客來替你講話。如果你善用這個方法的話，你的生意一定會節(jié)節(jié)高升。讓消費(fèi)者替你現(xiàn)身說法。讓顧客來講給你的潛在顧客聽，在你的潛在顧客聽完之后，對你的信賴感大幅度提升，就會有一種購買的欲望。2、專家解說——說服心理學(xué)認(rèn)為：人們有服從嚴(yán)重的權(quán)威的心理，比如像病人對醫(yī)生的信賴等。3、名人效應(yīng)法——人們會把名人與產(chǎn)品聯(lián)系起來，對名人的感覺好，對產(chǎn)品的感覺也會好。4、數(shù)字統(tǒng)計——根據(jù)統(tǒng)計有多少客戶知道我們的產(chǎn)品，有多少客戶使用了產(chǎn)品之后達(dá)到99%的滿意度，這叫統(tǒng)計數(shù)字。5、照片——假比你會看到有很多減肥成功者減肥后的瘦身的樣子跟減肥前的樣子，有照片也比你講話好多了6、客戶名單——我們的客戶有哪些人、有哪些國家和地區(qū)，拿出這些名單的時候，也會增加你在顧客心目中的信賴感。7、從業(yè)資歷及認(rèn)證——你在這個行業(yè)里面10年了還是8年了，在這個行業(yè)里面已經(jīng)是專家了是元老了是資深的了，這也會增加你的信賴感。8、資格與獲得的聲譽(yù)——你曾經(jīng)得到過什么榮譽(yù)，你曾經(jīng)被什么協(xié)會被什么政府國家或大企業(yè)或什么企業(yè)單位表揚(yáng)過，你獲得了這個聲譽(yù)跟資格，也可以增加你的信賴感。9、財務(wù)上的成就——比方講有人說他們年?duì)I業(yè)額多少，他們的年利潤達(dá)到多少，他個人的財富到多少了，這些也可以增加他的信賴感。因?yàn)閯e人會用你的財富來衡量你這個人的能力。10、訪問過的城市、國家及經(jīng)過——比方講三年來你到過75個不同的國家的城市，你到過多少個國家去演講去訪問，去會見行業(yè)中的權(quán)威人士，這也可以增加你的信賴感。11、客戶總名單——例如講你所服務(wù)過的顧客已經(jīng)超過10萬人次。你的顧客總數(shù)，可以讓市場上的潛在顧客相信你是有能力來幫助他的。最后你可以使用大顧客名單，如克林頓總統(tǒng)都喝我們的飲料，某某企業(yè)家都使用我們的產(chǎn)品，這個大顧客的名單如果是確實(shí)擁有的話，就可以迅速增加你在市場上的地位。12、媒體見證——有那些媒體對你活你的產(chǎn)品做過報道，人家怎么評價的。13、網(wǎng)絡(luò)影響力——有那些網(wǎng)站對你進(jìn)行轉(zhuǎn)載，宣傳等等。 1、價值法——只要行動，你就可以立刻擁有物超所值的產(chǎn)品。擁有這個產(chǎn)品會獲得什么好處等等。2、損失法——如果你猶豫，競爭對手拿到，那你的后果就不堪設(shè)想了！沒有擁有會失去什么等？3、品質(zhì)法——這個產(chǎn)品的品質(zhì)為什么與眾不同？（如何說服成名？拿破侖楊庭）4、價格分解法——假如價格看來整體數(shù)字較大，顧客可能感覺貴，那就算出產(chǎn)品可以使用的期限，分解到具體的每一天、每一小時等等。5、假設(shè)法——假設(shè)顧客已經(jīng)擁有，直接闡述他擁有之后的美妙感覺和好處。6、富蘭克林法——列出應(yīng)該擁有的理由和不該擁有的理由，是應(yīng)該擁有的理由大大超過不供丹垛柑艸紡訛尸番建該擁有的理由。7、故事法——說一個振奮人心的故事，促使顧客無法抗拒并采取積極的行動。8、三句話直接發(fā)問法——第一句話，你知道這個產(chǎn)品給你帶來的利益了嗎？顧客如果說知道！就接著第二句話，那你覺得什么時候擁有最為合適？當(dāng)然是現(xiàn)在，繼續(xù)第三句話，那我們簽字確認(rèn)吧。9、危急理由，制造短缺法——這產(chǎn)品不買可能會缺貨，這東西現(xiàn)在不好弄到。10、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法——無效退款，沒有效果你可以不付錢。有效了你再付錢等等。如：連鎖店－雙倍返還差價，醫(yī)生 ——“只需付我你認(rèn)為值得付出的價錢”，房地產(chǎn)代理商——你如果不喜歡，可以在一年之內(nèi)賣掉房子，雜貨店——免費(fèi)午餐。 情景體驗(yàn)一法——“當(dāng)……的時候，你會有……的感覺”情景體驗(yàn)二法——“如果……，你就會……”寫營銷信的5點(diǎn)注意：1．你的信件應(yīng)該具有一個有吸引力的標(biāo)題，能夠引起讀者的注意力。2．你的信件應(yīng)該清楚地說明你能提供給讀者的優(yōu)勢，獨(dú)樹一幟且能滿足其需要。3．你的信件應(yīng)該能夠證實(shí)你所聲稱的優(yōu)勢。（這可能需要有一份證書，或切實(shí)的證據(jù)或分析的介紹。）4．你的信件應(yīng)當(dāng)說服讀者接受你的產(chǎn)品并下訂單。5．你的信件應(yīng)當(dāng)鼓勵讀者馬上采取行動?！榜R上回復(fù)?！薄鞍l(fā)回定貨單?！?img class="ikqb_img" src="/attachs/cj/img/201612/29170701264602.jpg" esrc="/attachs/cj/img/201612/29170703198896.jpg" />