談判策略的類型：　　協(xié)調(diào)談判關(guān)系的策略　　針對談判對手　　針對談判商品　　針對談判過程　　====================================================================*********************協(xié)調(diào)談判關(guān)系的策略****************　　*******************************************************　　有很多辦法　　基礎(chǔ)是什么？ 整合，矛盾，放大談判對手個人與公司整體利益的相異之處?！　》e極的：　　建立對手滿意感的策略：日本一家企業(yè)，工程技術(shù)人員，尋找妹妹，揭露工程作假　　美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中美交流，親戚，病，中醫(yī)，幫助　　消極的：　　只請對方談判一個小組之中的一個人來實施公關(guān)?！　≈行缘模骸　烹[之心，人皆有之。　　一個快退休的日本人，談判，突然下跪，哭泣。　　談判升級：　　科長-處長-局長-　　龍永圖—石廣生—吳儀---朱镕基　　第三者的斡旋：　　********************************************************************　　***************針對談判對手的策略***********************************　　********************************************************************　　積極的少，消極的多?！　。?.疲勞戰(zhàn)　　談判人員的反應(yīng)在疲勞中會變慢?！　∧繕?biāo)：搞疲勞了，還要滿意。　　歐美人來中國，時差，但是興奮，新鮮感，　?。?2.沉默戰(zhàn)　　講了半天，一句話也沒有聽懂啊?！　≈灰徽f話，神仙也害怕　?。?3.感將法　　如果用了我的產(chǎn)品，工人就有飯吃了。否則就　　沒有飯吃了?！　。?4.寵將法　　年輕人：壞話不會讓他去干；好話　　年齡大的：好話，壞話　?。?5.難對付的人：　　無私的，無畏　　無知的，無畏　　無恥者，大無畏　?。?6.趕將法（告將法）　　告訴頭，投訴他，以前沒有換人，咱們談的好　　好的，現(xiàn)在不行，換人?！　。?7.激將法　　********************************************************************　　******************針對談判內(nèi)容，談判商品的談判策略******************　　*******************************************************************　?。?1.聲東擊西（明修棧道，暗渡陳倉）　　把目的掩藏了，價格，技術(shù)先進(jìn)性的比較　　相聲：古董商買貓的故事　?。?2.空城計　　如果一個雞蛋賣0.5元一個，正?！　〕幸粋€雞蛋，特殊的，3.0元一個　　2000元一個，不可接受了，超過了一定的范圍　　一個店鋪，麥當(dāng)勞想買，500萬，主人不賣，心里想的要1500萬　　然后，派一個人，評估師說，400萬　　再派一個人，評估師說，380萬　　再派一個人，評估師說，410萬　?。?3.吹毛求疵　　不斷的挑剔　　車：廢油，加速時間　?。?4.貨比三家　　怎么樣貨比三家？在一個國家內(nèi)部比三家？　?。?5.最高預(yù)算　　最高預(yù)算就是這么多了，105萬的東　　西，單位給我的預(yù)算就是103萬?！　。?6.化零為整　　如果你給我做了，我所有的東西都　　在你這拿?！　。?7.化整為零　　每個超市里面都有價格比較低的，　　也有價格比較高的?！　?*******************************************************************　　*********************針對談判過程的策略*****************************　　********************************************************************　?。?.擋箭牌，客場使用比較多　　受限制的權(quán)利最有效?！　☆I(lǐng)導(dǎo)不在這里，我做不了主?！　∵@個方法的使用效果是隨著使用次數(shù)的遞增而遞減的　　材料不全　　客場使用比較多，　　大概的大致的大約的回答里，實驗室里詳細(xì)的數(shù)據(jù)參數(shù)沒有　　商業(yè)的秘密　?。?.針鋒相對　　不是立場式的談判，　　不僅是在內(nèi)容上，駁的有理有利有節(jié)　　在情緒上，情緒的爆發(fā)，　?。?.最后的通牒　　需要謹(jǐn)慎。雙方經(jīng)過了很長時間的談判，或者是對方需要談判的強(qiáng)度。