我看了看一樓的帖子，的確很嚴(yán)謹(jǐn)，但是有些落后了。 內(nèi)銷市場，賒銷的確很多，但是商賬問題十分頭疼，風(fēng)險(xiǎn)很大。 外銷市場，已經(jīng)有越來越多的客戶要求信用銷售，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)比內(nèi)銷要大，因?yàn)樯藤~國內(nèi)的還方便催收，一旦有了國際商賬，那可就麻煩了。 此外，信用證也不保險(xiǎn)，據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，每100筆信用證會(huì)有4到5筆出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。 開發(fā)新客戶，最流行的無非兩種途徑：展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展會(huì)成本高、客戶質(zhì)量雜；而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同樣面臨客戶質(zhì)量參差不齊與效果差這樣的瓶頸。如何篩選新客戶，找到優(yōu)質(zhì)的買家就成了外貿(mào)企業(yè)最頭疼的問題了。 國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源是信息的不對(duì)稱，我們不知道客戶企業(yè)的很多信息，或者說不知道準(zhǔn)確的信息，自然不能下決策。老客戶相對(duì)還好說，對(duì)新客戶可就難壞了國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)。 對(duì)詢盤的新客戶，我建議去了解客戶的資信，但是一定要找大型資信公司。國際知名的有鄧白氏，新華信等，可是價(jià)錢太高；國內(nèi)還很少，幾乎是空白，像是中信保（中國出口信用保險(xiǎn)）可以提供，但不是他們自己在做，是委托征信機(jī)構(gòu)，因此不能說明什么。國內(nèi)我只聽過格蘭德啊、信達(dá)通啊還好，其他的或許也不錯(cuò)，算是小弟孤陋寡聞吧。 希望能對(duì)你有所幫助。新事物...