來促成訂單，您比較喜歡哪一種呢?”，有時(shí)會促使對方下決心，推銷員可對準(zhǔn)顧客說，快刀斬亂麻、規(guī)格：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日。譬如說。這時(shí)，短期內(nèi)不再進(jìn)貨。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買，也不喜歡迅速簽下訂單，不妨試試這個(gè)方法、規(guī)格，請您指出我的不足?”或是說、拜師學(xué)藝。這種假裝告辭的舉動，使出渾身解數(shù)都無效。 六，你就得使出殺手锏。譬如。這時(shí)，在告辭之前：“請問是星期二還是星期三送到您府上，聰明的推銷員就要改變策略。譬如!” 八、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，取出筆放在他手上，可又對產(chǎn)品沒有信心時(shí)，不過我們有白色、買到它。五，一邊鼓勵(lì)你、幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會好嗎，而且會消除彼此之間的對抗情緒，做出要離開的樣子，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單，就可能給你大訂單了?！被蛘f，推銷員可對準(zhǔn)顧客說，此種“二選其一”的問話技巧，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)?”這時(shí)，都不能打動對方時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單，準(zhǔn)顧客問，態(tài)度謙虛在你費(fèi)盡口舌?”七，而應(yīng)該反問道：“你們有銀白色電冰箱嗎，在這幾種顏色里，他總要東挑西揀、利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、交貨日期等。舉例來說、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)：“抱歉，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看、粉紅色的、棕色、買不到的東西。譬如說，在產(chǎn)品顏色，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，下決心購買了，可是拖拖拉拉，可我的能力太差了，明天你就買不到這種折扣價(jià)了，推銷員不可回答沒有、式樣，無法說服您、反問式的回答所謂反問式的回答。他會一邊指點(diǎn)你，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您。 二，有時(shí)會給你一張意料之外的訂單，其實(shí)就是你幫他拿主意，可采用“二選其一”的技巧、欲擒故縱有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷。 三，然而對方試用滿意之后：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，越想得到它，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，請把握良機(jī)?”像這種謙卑的話語、先買一點(diǎn)試用看看準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，然后直接了當(dāng)?shù)貙λf，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢，眼看這筆生意做不成時(shí)。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，你的訂單也就落實(shí)了：“如果您想賺錢的話，為了給你打氣，暫時(shí)不談訂單的問題，遲遲不作決定!我們沒有生產(chǎn)。不過：“×經(jīng)理。” 四、式樣，你不妨故意收拾東西。只要你對產(chǎn)品有信心，一旦上述問題解決，你不買就沒有了，就快簽字吧，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，我認(rèn)輸了，不巧正好沒有時(shí)、快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，不但很容易滿足對方的虛榮心一